Branche · Handel & Dienstleistung
Online-Marketing für Großhandel und Hersteller im B2B
Geschäftskunden recherchieren lange, bevor sie anfragen, und brauchen dabei Fakten: Spezifikationen, Mengen, Lieferzeiten. H1 DIGITAL macht Sortiment und Fachkompetenz von Großhändlern und Herstellern online auffindbar und baut Anfragewege für B2B-Einkäufer.
- Fachseiten mit Spezifikationen
- Anfragen statt Warenkorb, wo nötig
- B2B-Shops und Händlerbereiche
Worauf es im B2B-Handel ankommt
Im B2B-Handel suchen Einkäufer und Fachanwender nach Produkten mit bestimmten Eigenschaften, Normen oder Maßen. Sie brauchen Datenblätter, Lieferbedingungen und einen direkten Weg zu Angebot oder Muster. Oft ist eine Anfrage sinnvoller als ein Warenkorb, weil Mengen und Konditionen individuell sind.
Typische Suchanfragen
- Produktkategorie Großhandel
- Hersteller + Material + Maß
- Datenblatt Produktname
- Lieferant für Branche
Herausforderung
Fachwissen bleibt im Vertrieb
Viele Großhändler und Hersteller zeigen online nur einen Katalog ohne Erklärungen. Wichtige Informationen stehen in PDFs, die schwer zu finden sind.
Einkäufer, die nicht sofort fündig werden, fragen beim nächsten Anbieter an.
Lösung
Fachseiten statt PDF-Sammlung
Produktgruppen mit Eigenschaften, Einsatzbereichen und Datenblättern als Seiten.
Passender Anfrageweg
Angebots- oder Musteranfrage mit Mengen und Lieferort.
B2B-Funktionen
Händlerbereich, Staffelpreise oder Shop mit Kundenkonten, wo es passt.
Suchverhalten
Wonach Kunden von Großhändlern und Herstellern suchen
| Suchabsicht | Beispiel | Passende Antwort auf der Website |
|---|---|---|
| Produktgruppe | „Isolierpaneele Kühlraum“ | Kategorieseite mit Eigenschaften und Datenblättern |
| Spezifikation | „Paneel 100 mm Dämmwert“ | Tabelle mit technischen Daten |
| Lieferant | „Lieferant Reformwaren“ | Seite für Geschäftskunden mit Konditionen-Anfrage |
| Dokument | „Datenblatt + Produkt“ | Datenblatt als HTML-Seite mit PDF-Download |
Leistungen
Der passende Mix für Großhandel und Hersteller
Ablauf
So starten wir
Sortiment verstehen
Produktgruppen, Kunden und Vertriebswege aufnehmen.
Informationsarchitektur
Kategorien und Fachseiten nach Suchverhalten ordnen.
Anfragewege
Angebot, Muster oder Bestellung, je nach Produkt.
Messen
Anfragen bis zum Auftrag zurückverfolgen.
Vorteile
Was Großhandel und Hersteller davon haben
Mehr qualifizierte B2B-Anfragen
Einkäufer finden passende Produkte mit allen Daten.
Entlastung im Vertrieb
Standardfragen sind online beantwortet.
Sichtbar für Fachbegriffe
Spezifische Suchanfragen führen direkt zur richtigen Seite.
Anbindung an Systeme
ERP und PIM liefern Daten ohne doppelte Pflege.
Belege
Erfahrung mit Großhändlern und Herstellern
H1 DIGITAL arbeitet für Unternehmen, die Waren an Geschäftskunden liefern, und für Hersteller mit erklärungsbedürftigen Produkten.
FAQ
Häufige Fragen von Großhändlern und Herstellern
Brauche ich als Großhändler einen Onlineshop?
Nicht immer. Bei individuellen Mengen und Konditionen ist ein Anfrageweg oft besser. Ein B2B-Shop lohnt sich bei wiederkehrenden Standardbestellungen.
Sollten Datenblätter als PDF oder als Seite vorliegen?
Beides. Die Seite wird von Google gefunden und ist mobil lesbar, das PDF dient zum Ausdrucken und Weiterleiten.
Wie erreiche ich Einkäufer über die Suche?
Mit Seiten für die genauen Bezeichnungen, Normen und Eigenschaften, nach denen Einkäufer suchen.
Funktioniert SEO für kleine Nischen?
Ja. In Nischen gibt es weniger Wettbewerb, und jede Anfrage ist oft viel wert.
Können Preise nur für Geschäftskunden sichtbar sein?
Ja, über Kundenkonten oder einen Händlerbereich, je nach Shopsystem.
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Für Shops mit Shopify, Shopware, WooCommerce oder Magento, die mehr Bestellungen aus Suche und Shopping wollen.
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Redaktionsplan, SEO-Texte und Ratgeberinhalte, die Fragen beantworten und zur Anfrage führen.
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