Lead-Magnet

Beispiele

• Checkliste „10 Fragen vor der Badsanierung“.
• Leitfaden oder E-Book zu einem Fachthema.
• Kostenrechner oder Konfigurator.
• Vorlage, etwa für einen Redaktionsplan. Siehe Redaktionsplan.
• Kostenlose Erstanalyse, Webinar oder Beratungsgespräch.

Was einen guten Lead-Magneten ausmacht

1. Konkreter Nutzen für ein klares Problem der Zielgruppe.
2. Schnell konsumierbar: Eine Seite Checkliste wird eher genutzt als 80 Seiten E-Book.
3. Bezug zum Angebot: Wer den Lead-Magneten nutzt, sollte ein potenzieller Kunde sein.
4. Echte Qualität, denn er ist der erste Eindruck Ihrer Arbeit.

Formular und Rechtliches

• Nur die nötigen Felder abfragen, meist Name und E-Mail-Adresse.
• Klar sagen, was nach der Anmeldung passiert.
• Die Zusendung des Lead-Magneten allein erlaubt keine Werbe-E-Mails. Für einen Newsletter braucht es eine eigene, freiwillige Einwilligung mit Double-Opt-In. Das sogenannte Kopplungsverbot der DSGVO setzt hier Grenzen.

Nach dem Download

Ein Lead-Magnet ist der Anfang, nicht das Ende. Eine kurze E-Mail-Folge mit weiteren hilfreichen Inhalten und einem Gesprächsangebot macht aus Interessenten Anfragen. Siehe Marketing-Automation und E-Mail-Marketing.