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Lead-Generierung
Lead-Generierung bezeichnet alle Maßnahmen, mit denen ein Unternehmen Kontaktdaten interessierter Personen gewinnt, etwa über Anfragen, Downloads, Webinare oder Rückrufwünsche. Ein Lead ist ein Kontakt mit erkennbarem Interesse, aber noch kein Kunde.
- Redaktion: H1 DIGITAL
- Lesezeit 1 Minute
- Aktualisiert am 07.11.2026
Arten von Leads
| Art | Beispiel | Nächster Schritt |
|---|---|---|
| Informationslead | Download einer Checkliste | Nurturing per E-Mail |
| Marketing-qualifiziert | mehrere Inhalte genutzt, passendes Unternehmen | Angebot eines Gesprächs |
| Vertriebs-qualifiziert | konkreter Bedarf, Budget und Zeitrahmen | persönlicher Kontakt |
Kanäle
- Suchmaschinen über SEO und Google Ads.
- Social Ads mit Lead-Formularen, etwa LinkedIn Ads und Meta Ads (Facebook und Instagram).
- Inhalte mit Lead-Magneten.
- Veranstaltungen, Webinare und Messen.
- Empfehlungen und Partner.
Der Weg vom Klick zum Lead
- Passende Besucher über Suche, Anzeigen oder Inhalte gewinnen.
- Auf einer Landingpage mit klarem Angebot überzeugen.
- Kontaktdaten über ein kurzes Formular erfassen.
- Schnell und persönlich reagieren, idealerweise am selben Werktag.
- Interessenten ohne akuten Bedarf über E-Mail-Marketing begleiten.
Qualität messen
Die Zahl der Leads allein sagt wenig. Wichtiger sind der Anteil, der zu Angeboten und Aufträgen wird, und die Kosten pro Auftrag. Rückmeldungen aus dem Vertrieb sollten regelmäßig in Kampagnen und Formulare zurückfließen, etwa durch zusätzliche Pflichtfelder bei zu vielen unpassenden Anfragen.
Datenschutz
Für die Verarbeitung von Kontaktdaten braucht es eine Rechtsgrundlage und eine Information in der Datenschutzerklärung. Für Werbe-E-Mails ist eine nachweisbare Einwilligung nötig. Siehe Double-Opt-In.
Mehr zu unserem Angebot: Lead-Generierung.
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