Zielgruppen und Lookalike Audiences
In der Social-Media-Werbung unterscheidet man gespeicherte Zielgruppen nach Merkmalen, eigene Zielgruppen aus Ihren Daten und Lookalike Audiences, also Menschen, die Ihren bestehenden Kunden ähneln. Die Wahl der Zielgruppe bestimmt, wer Ihre Anzeigen sieht.
- Redaktion: H1 DIGITAL
- Lesezeit 1 Minute
- Aktualisiert am 07.11.2026
Die drei Arten
| Art | Quelle | Beispiel |
|---|---|---|
| Gespeicherte Zielgruppe | Merkmale der Plattform | 30–55 Jahre, Region Karlsruhe, Interesse Hausbau |
| Eigene Zielgruppe (Custom Audience) | eigene Daten | Website-Besucher, Kundenliste, Video-Zuschauer |
| Lookalike Audience | Ähnlichkeit zu einer eigenen Zielgruppe | Menschen, die Ihren Kunden ähneln |
Eigene Daten sind am wertvollsten
Kundenlisten und Besucherdaten zeigen der Plattform, wer tatsächlich kauft. Kundenlisten werden vor dem Hochladen gehasht. Trotzdem braucht es eine Rechtsgrundlage, und die Datenschutzerklärung muss die Nutzung beschreiben. Für Website-Besucher-Zielgruppen ist eine Einwilligung nötig. Siehe Cookie-Einwilligung.
Breite statt Enge
Die Plattformen optimieren heute sehr stark selbst. Zu enge Zielgruppen verteuern die Ausspielung und nehmen dem System den Spielraum. Häufig funktionieren breite Zielgruppen mit starken Kreativen besser als feingliedrige Interessenkombinationen.
Ausschlüsse
Bestandskunden oder bereits Konvertierte lassen sich ausschließen, damit das Budget bei neuen Interessenten bleibt. Für Bestandskunden eignen sich eigene Kampagnen mit passenden Angeboten.
Zielgruppen in Google Ads
Auch Google Ads arbeitet mit Zielgruppen: Kundenabgleich, Remarketing-Listen und Interessen. Bei Suchkampagnen dienen sie meist zur Beobachtung oder Gebotsanpassung, bei Performance Max als Signal. Siehe auch Retargeting.
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