Wiki · Webanalyse und Tracking
Attribution
Attribution beschreibt, wie der Wert einer Conversion auf die Kontaktpunkte verteilt wird, die eine Person vorher hatte, etwa Anzeige, Suchergebnis, Newsletter und Social-Media-Beitrag. Das gewählte Modell beeinflusst stark, welcher Kanal erfolgreich aussieht.
- Redaktion: H1 DIGITAL
- Lesezeit 1 Minute
- Aktualisiert am 07.11.2026
Gängige Modelle
| Modell | Verteilung |
|---|---|
| Letzter Klick | Der letzte Kontaktpunkt vor der Conversion bekommt alles. |
| Datengetrieben | Ein Algorithmus verteilt den Wert anhand tatsächlicher Pfade. |
| Erster Klick, linear, zeitbasiert, positionsbasiert | Regelbasierte Modelle, in Google Analytics und Google Ads seit 2023 nicht mehr verfügbar |
Google Analytics 4 und Google Ads nutzen standardmäßig die datengetriebene Attribution.
Warum Kanäle unterschiedlich viel melden
Jedes Werbesystem rechnet sich Conversions zu, an denen es beteiligt war. Google Ads, Meta und LinkedIn zusammen melden deshalb oft mehr Conversions, als tatsächlich eingegangen sind. Für eine ehrliche Gesamtsicht braucht es eine unabhängige Quelle, etwa die eigene Anfrageliste oder das CRM.
Grenzen der Messung
- Fehlende Einwilligungen und Blocker verkürzen die Pfade.
- Geräte- und Browserwechsel trennen Kontaktpunkte voneinander.
- Mundpropaganda, Empfehlungen und Offline-Werbung sind kaum messbar.
Praktischer Umgang
- Im Kontaktformular fragen, wie die Person auf Sie aufmerksam wurde.
- Kanäle nicht isoliert abschalten, nur weil sie im Letzter-Klick-Modell schwach aussehen.
- Mit Tests arbeiten: etwa eine Region ohne Kampagne als Vergleich.
- UTM-Parameter konsequent nutzen, damit Quellen erkennbar bleiben.
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Verwandte Begriffe
Conversion und Conversion-Rate
Eine Conversion ist eine Aktion, die für Ihr Unternehmen einen Wert hat, etwa eine Anfrage, ein Anruf, eine Anmeldung oder ein Kauf.
UTM-Parameter
UTM-Parameter sind Zusätze am Ende einer URL, mit denen Webanalyse-Werkzeuge erkennen, aus welcher Quelle, über welches Medium und aus welcher Kampagne ein Besuch stammt.
Von der Theorie zur Umsetzung
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