Gebotsstrategien
Eine Gebotsstrategie legt fest, wie Google Ads die Gebote in der Auktion setzt. Manuelle Strategien geben Ihnen die Kontrolle, automatische Strategien, auch Smart Bidding genannt, optimieren mit Hilfe von Signalen in Echtzeit auf Conversions oder Umsatz.
- Redaktion: H1 DIGITAL
- Lesezeit 1 Minute
- Aktualisiert am 07.11.2026
Die wichtigsten Strategien
| Strategie | Ziel | Voraussetzung |
|---|---|---|
| Manueller CPC | Sie legen Gebote selbst fest | Zeit für Pflege |
| Klicks maximieren | möglichst viele Klicks im Budget | keine, eher für den Start |
| Conversions maximieren | möglichst viele Conversions im Budget | Conversion-Tracking |
| Ziel-CPA | Conversions zu festgelegten Kosten pro Conversion | ausreichend Conversion-Historie |
| Conversion-Wert maximieren | möglichst hoher Umsatz im Budget | Werte pro Conversion |
| Ziel-ROAS | Umsatz im Verhältnis zu den Kosten | Werte und ausreichend Daten |
| Anteil möglicher Impressionen | Sichtbarkeit, etwa bei Markenbegriffen | – |
Smart Bidding
Bei automatischen Strategien berücksichtigt Google für jede Auktion Signale wie Gerät, Standort, Uhrzeit, Suchbegriff und Zielgruppe. Das funktioniert nur so gut wie die Daten, auf die optimiert wird. Ein Formular, das bei jedem Seitenaufruf als Conversion zählt, führt die Automatik in die Irre. Siehe Conversion-Tracking in Google Ads.
Welche Strategie passt?
- Neues Konto, kaum Daten: Conversions maximieren oder manueller CPC, um Daten zu sammeln.
- Regelmäßige Conversions: Ziel-CPA, wenn alle Anfragen ähnlich viel wert sind.
- Unterschiedliche Werte, etwa im Shop: Conversion-Wert maximieren oder Ziel-ROAS.
Lernphase
Nach einer Umstellung braucht die Strategie Zeit, um zu lernen. In dieser Phase schwanken Kosten und Ergebnisse. Häufige Änderungen an Zielen und Budgets verlängern sie. Ziele schrittweise anpassen statt sprunghaft.
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Verwandte Begriffe
Smart Bidding
Smart Bidding ist der Sammelbegriff für automatische Gebotsstrategien in Google Ads, die mit maschinellem Lernen auf Conversions oder Conversion-Werte optimieren.
Conversion-Tracking in Google Ads
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