Smart Bidding

Wie Smart Bidding arbeitet

Für jede einzelne Auktion schätzt das System, wie wahrscheinlich eine Conversion ist und welchen Wert sie hätte. Daraus berechnet es ein Gebot. Es nutzt dafür Signale, die bei manueller Steuerung kaum zu berücksichtigen wären, etwa die Kombination aus Gerät, Ort, Uhrzeit, Browser und Suchbegriff.

Voraussetzungen

• Zuverlässiges Tracking: Nur echte Geschäftsergebnisse als primäre Conversions, etwa Anfragen, Anrufe ab einer Mindestdauer oder Käufe.
• Genug Daten: Je mehr Conversions pro Monat, desto stabiler. Bei sehr wenigen Conversions kann ein übergeordnetes Ziel wie eine Formularansicht helfen, sollte aber bewusst gewählt sein.
• Realistische Ziele: Ein zu niedriger Ziel-CPA drosselt die Ausspielung stark.
• Einwilligungsdaten: Mit dem Consent Mode kann Google fehlende Daten modellieren.

Typische Fehler

• Mikro-Conversions wie Scrolltiefe als primäres Ziel.
• Doppelt gezählte Conversions, etwa durch zwei Tracking-Codes.
• Häufiges Umstellen von Strategie und Zielwerten.
• Keine Ausschlüsse und keine Kontrolle der Suchbegriffe, weil „die KI das macht“. Siehe Suchbegriffbericht.

Offline-Conversions

Für Dienstleister mit längerem Verkaufsprozess ist es sinnvoll, Abschlüsse aus dem CRM an Google Ads zurückzumelden. So lernt Smart Bidding, welche Anfragen zu Aufträgen werden, und nicht nur, welche Formulare abgeschickt werden.