Kennzahlen: CTR, CPC, CPA, ROAS
Die wichtigsten Kennzahlen in Google Ads beschreiben, wie oft Anzeigen geklickt werden (CTR), was ein Klick kostet (CPC), was eine Conversion kostet (CPA) und wie viel Umsatz jeder eingesetzte Euro bringt (ROAS). Zusammen zeigen sie, ob eine Kampagne wirtschaftlich ist.
- Redaktion: H1 DIGITAL
- Lesezeit 1 Minute
- Aktualisiert am 07.11.2026
Die Kennzahlen im Überblick
| Kennzahl | Formel | Aussage |
|---|---|---|
| Impressionen | – | wie oft die Anzeige erschienen ist |
| CTR (Klickrate) | Klicks ÷ Impressionen | wie ansprechend die Anzeige ist |
| CPC (Kosten pro Klick) | Kosten ÷ Klicks | Preis der Besucher |
| Conversion-Rate | Conversions ÷ Klicks | wie gut die Zielseite überzeugt |
| CPA (Kosten pro Conversion) | Kosten ÷ Conversions | Preis einer Anfrage oder eines Kaufs |
| ROAS | Umsatz ÷ Kosten | Umsatz je Werbe-Euro |
Beispielrechnung
1.000 Euro Kosten, 400 Klicks, 20 Anfragen: CPC 2,50 Euro, Conversion-Rate 5 Prozent, CPA 50 Euro. Wird aus jeder fünften Anfrage ein Auftrag mit 2.000 Euro Umsatz, ergibt das 8.000 Euro Umsatz und einen ROAS von 8. Ob das wirtschaftlich ist, hängt von der Marge ab.
Welche Kennzahl zählt?
- Dienstleister: Kosten pro qualifizierter Anfrage und Abschlussquote.
- Shops: ROAS oder besser der Deckungsbeitrag nach Werbekosten.
- Bekanntheit: Reichweite und Kosten pro tausend Impressionen.
Eine hohe CTR oder ein niedriger CPC allein sagen wenig. Billige Klicks ohne Anfragen sind teuer.
Zielwerte festlegen
Rechnen Sie rückwärts: Welcher Betrag darf eine Anfrage höchstens kosten, damit sich der Auftrag lohnt? Dieser Wert ist die Grundlage für Ziel-CPA oder Ziel-ROAS. Siehe Gebotsstrategien.
Kennzahlen aus Google Ads sollten mit Daten aus der Webanalyse und dem eigenen Vertrieb abgeglichen werden. Siehe Attribution.
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Verwandte Begriffe
Conversion und Conversion-Rate
Eine Conversion ist eine Aktion, die für Ihr Unternehmen einen Wert hat, etwa eine Anfrage, ein Anruf, eine Anmeldung oder ein Kauf.
Attribution
Attribution beschreibt, wie der Wert einer Conversion auf die Kontaktpunkte verteilt wird, die eine Person vorher hatte, etwa Anzeige, Suchergebnis, Newsletter und Socia…
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